保健食品行业需要注意的细节

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2014-02-20 14:55:37 来源: 神州加盟网 有1057人参与
  • 经营范围:保健
  • 门店数量:23家
  • 单店投资额:20~50
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    近在有关会销论坛经常听到同行说,如今做会销是如何如何地难,但是,众眼保健食品会销行业这个大世界,还不是有人做得春风得意,这就是说明了保健食品会销行业并不是像大家说的一滩死水,只是更聪明的人把握了保健食品会销的技巧,懂得如何去更好地经营。

    做会销其实也就不够如此,鄙人抛砖引玉提几点会销保健食品行业需要注意的细节,希望可以帮助到处于迷茫阶段的同行们:

    一、思想理念

    这类企业非常重视企业思想理念、企业文化、品牌塑造、社会公众形象、企业开拓者人物和事迹宣传等工作,旨在思想理念的传播和认同,实现不战而屈人之兵,借助企业软实力在市场建立自己牢不可破的主导地位。

    二、销售推广

    的产品服务也需要依靠销售推广,借助经销商和销售渠道、广告、公关、人员推销、促销技巧等,才能完成从企业到顾客的转移过程。企业运用营销心理知识和技术,针对顾客心理发挥很大效应。

    三、产品服务

    企业是为顾客提供产品和服务,获取相应的收银而生存和发展的。任何企业都必须掌握一定的生产制造和客户服务基本能力和技术,这是不言而喻的。没有产品服务,也就失去企业生存之基,发展之本。

    四、企业管理

    企业管理是对企业内外资源和生产服务能力的综合管理,特别是对企业人才的管理。管理就是管人,管人的学问就是一门权术的学问。很多企业不重视企业管理中权术的研究,像对待机器一样对待基层员工和中层干部。

    五、竞争策略

    为了取得市场竞争胜利,企业必须研究和采取一定的市场营销策略,针对竞争对手制定具体方案。主要是综合运用产品、价格、渠道、促销、品牌、服务等有利条件,避开不利因素和自身短处取得胜利。这是目前绝大多数企业所追求的,也是这些企业所能达到的很高水平。

    六、随心所欲

    孔子说人生很高境界是七十而随心所欲不逾矩。达到这个境界的企业已经不需要依赖任何秘籍和技巧。这类企业具有创立引路市场时尚潮流的时代使命,因为站在市场需求和技术发展的前沿,故而总是赢得社会和公众的热烈推崇,顾客也是蜂拥而至趋之若鹜。此时的企业是无招胜有招,创立开辟自己的蓝海。只有抓住市场时尚潮流,就会心想事成一往无前。

    七、统合兼并

    行业开拓者企业不满足于眼前短期局部的竞争优势,而是着眼于谋求在行业中的长期领导地位。这些企业采取合作竞争的态度,并兼并重组,将有利于企业长期发展的竞争对手和合作伙伴,尽可能揽到自己麾下,使自己成为真正的行业一枝独秀和市场巨无霸。
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蓝天茗茶
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